紫荊夢享私董會32期 | TO C新產品如何快速打開市場？
作者：管理員 ?? 發布于：2021-12-29 ?? 文字：【
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摘要：
“冬至，終藏之氣至此而極也。”冬至過后，我們看到的景象或許是“寒江波浪凍”，也或許是“萬里西樓雪外寒”。經歷了最長的夜，也預示著即將走過這一年，迎來新的開端。每每年尾，在嚴寒中卻透著溫暖可期，有人期盼著春日腳步的來臨；也有人期盼一次相聚，在寒冬里與志同道合的新老朋友一起“抱團取暖”。
2021年12月28日下午，2021年最后一期紫荊夢享私董會-走進江蘇艾雨文承養老機器人有限公司如約而至。在2021年的年尾， 這一道“思想高湯”既溫暖又開胃。
江蘇艾雨文承養老機器人有限公司總經理冉承龍、江蘇墨泰新材料有限公司總經理吳國明、無錫易弘機電技術有限公司總經理屠津輪、無錫牧宇自動化科技有限公司總經理沈玉豐、無錫雅冠醫療科技有限公司總經理江水清、無錫崇銘機電科技有限公司總經理雷新森、江蘇北科介維材料技術研究院有限公司總經理陳建棟、江蘇天之錦紡織科技有限公司總經理卞耀華等8位優秀企業家與無錫力合科技孵化器有限公司副總經理朱海燕及特邀嘉賓，國聯證券股份有限公司副總裁馬群星、興業證券無錫分公司機構部項目經理姚云競共同參與了本次私董會。在寬敞的紫荊夢享會路演廳，他們圍坐在一起，相互分享，獻計獻策，彼此坦誠。在新年即將到來之際，他們聯手準備了一份“思想大禮包”，不斷涌現的干貨分享也將現場氛圍徹底點燃。
本次私董會案主企業-艾雨文承養老機器人有限公司是一家專業致力于智能養老機器人研究、開發及銷售的高科技企業，亦是國內首家以養老機器人為行業類別的高科技企業。
艾雨文承長期專注養老行業，針對行業痛點設計開發機器人項目，由公司自主研發的養老機器人“大頭阿亮”可以實現智能監測、語音交互等多種功能，目前已通過檢測驗收，即將投入市場應用。艾雨文承旨在為全天下老人提供居家養老服務，從而實現“愿天下父母都有人陪伴”的美好愿景。
在數字園企業服務中心副主任陳飛艷的主持下，一場關于思想與智慧的“角逐”正式拉開了帷幕。通過私董會環節的層層引導，過往下屬不敢說的，同行不會說的，在私董會的現場完全可以掰開來、揉碎了暢談，最終直達問題的本質。
▲本期私董會活動現場
隨著探討的深入，通過對案主企業產品的了解，讓參與的每一位企業家都能夠時時拋出新穎的觀點，這種感覺有如“開盲盒的驚喜”。除了在激烈討論中能夠突破個人的思維邊界之外，現場具有針對性的提問以及不斷深入、剝繭抽絲的流程設計，也在極大程度上升華了活動議題，讓在場每一個人都耕種下了“智慧種子”，從而有了“收獲”的期盼。
來自艾雨文承的冉總在現場為大家介紹了企業研發的養老機器人“大頭阿亮”。在數字化的浪潮下，冉總組建團隊并潛心研發，最終打磨出了頗具特色的產品。即將面向市場，面對諸多不確定，將困惑逐一打開并找到解決問題的關鍵，通過企業家們的群體智慧，找到適合自身的解決方案，這便是能夠成就私董會高品質的“內核”。
“TO C新產品如何快速打開市場？”伴隨議題的深度展現，現場除了創業者之間的“惺惺相惜”，還有彼此間的“同頻共振”，沒有利益之爭，有的只是一種無私的分享與彼此的共同成長。
特邀嘉賓分享
馬群星 國聯證券股份有限公司副總裁
無論做什么產品，要想打開市場就需要回歸商業本質。企業負責人需要考慮好三個問題，即：企業的商業模式？如何保持盈利的可持續？如何維護好企業的利潤率？除此以外，我們看到今天案主企業研發的養老機器人產品，除開產品本身，如何增加它的額外價值也是值得探究的核心話題。
企業家分享
冉承龍 江蘇艾雨文承養老機器人有限公司總經理
作為企業負責人，今天的私董會讓我受益匪淺。作為決策者，經常思考的問題便是“消費者為什么要購買我們的產品？”，避免同質化，找到差異化，踩準定位才能在激烈市場競爭中占有一席之地。對于一家新興的研發企業而言，另一個需要考慮的問題是，如何讓企業能夠活下去？在前路充滿未知時，企業應控制好自身現金流，先能熬過冬天再圖發展。
屠津輪 無錫易弘機電技術有限公司總經理
快速鋪開市場，首先要做好產品的定價；然后找到好的合作伙伴，提供好的產品及服務，一個好的產品本身就有成為優秀品牌的潛質，能夠激起用戶間的相互討論、參考及分享。
吳國明 江蘇墨泰新材料有限公司總經理
想要快速打開市場，有三個關鍵點，即制定目標，清晰客戶畫像；其次是做好服務，盡可能擴展服務；第三點是整合渠道商，增加養老機器人的各項功能，使平臺覆蓋面變得更加廣泛，讓更多的第三方能夠參與進來。
沈玉豐 無錫牧宇自動化科技有限公司總經理
案主企業的產品根據其市場細分，可以考慮以實惠價格做機器人，通過服務收取費用，以“軟件著手，硬件委外”的方式來做產品。通過軟件來拓展延伸服務，讓更多第三方公司參與其中，打造一個“百花齊放”的生態系統。
江水清 無錫雅冠醫療科技有限公司總經理
如果養老機器人的使用場景為農村，由于農村的特定環境，諸如道路不平坦之類的問題，企業的技術水平是否可以匹對外部的環境變化？除此之外，在市場推廣時，企業負責人也要考慮諸如區域限制、服務費精細設置，如何通過延伸服務來占領消費者心智等問題。
雷新森 無錫崇銘機電科技有限公司總經理
案主企業研制的養老機器人，作為新產品推向市場，很重要的一件事情便是能否增加附加價值，諸如掃地、空氣凈化等功能模塊，讓客戶的接受度更高。
陳建棟 江蘇北科介維材料技術研究院有限公司總經理
對于智能化產品而言，技術能力最為關鍵。做市場也一樣是推技術，技術能力高才能搶占市場先機，所以研發型企業最好還是要有自主的專利；另外關鍵一點是，企業是以售賣機器人還是售賣機器人服務為主，是負責人必須考慮通透的一件事情。
卞耀華 無錫天之錦紡織科技有限公司總經理
雖然推廣的是機器人，但重要的是后續服務。開發其新的功能，圍繞養老機器人搭建一個商業平臺，做好資源整合工作，讓“大頭阿亮”這個品牌能夠為大眾所熟知。
朱海燕 無錫力合科技孵化器有限公司副總經理
有兩個要點，值得注意。第一，對于企業負責人而言，得想好如何讓企業能夠活下去？先解決生存再言其他；第二，對于研發型企業而言，技術為關鍵，通過技術打準差異化方向這個目標，才能在市場上有脫穎而出的機會。對于創業者而言，具備恒心與匠心尤為重要，創業是場馬拉松，成功不是屬于跑得最快的人，但一定會屬于一直奔跑的人。
姚云競 興業證券無錫分公司機構部項目經理
養老機器人除了機器人產品本身，應重視配套機器人所研發的軟件，即提供平臺化服務?；ヂ摼W時代，產品迅速推向市場的關鍵實際上是其商業模式。商業模式設計精巧，產品的推廣效率也會跟著上去，所以養老機器人除了硬件產品外，軟件產品一樣同等重要，擴展產品的附加值是關鍵。
冬日里的一個下午，時光并不算長，但溫暖是清晰且真實存在的。觀點的碰撞，真誠的溝通，從陌生到熟悉，或是從熟悉到交心，一群企業家在2021年的年尾，為他們努力奮斗的一年留下了一個溫暖的印記，有關于友誼，有關于探索與思考。
一直以來，數字園紫荊夢享私董會積極構筑高品質的企業家交流切磋平臺，至今已成功舉辦32期。在接下來的時間里，紫荊夢享私董會也將探索更多形式，鏈接更多優秀的企業家以及創業導師，大家一起攜手努力，共創共贏，助力企業共成長。
